Vendre aux Émirats sans créer de société : les options (2026)

Pourquoi un partenaire local est nécessaire

Pour importer à Dubaï, une entreprise doit disposer d’une licence commerciale et d’un code en douane, demandé sur le portail Dubai Trade. Les cosmétiques et les parfums doivent en outre être enregistrés auprès de la Dubai Municipality, via Montaji, par une entité locale éligible. Sans structure aux Émirats, ces rôles passent par un partenaire.

Sources : Meydan Free Zone, « Customs code in Dubai » (consulté le 18/10/2026) · Dubai Municipality, produits certifiés

Option 1 : un importateur officiel

L’importateur officiel dédouane la marchandise en son nom, acquitte les droits de douane, en général 5 % de la valeur CIF, et la TVA à l’import de 5 %. Selon le contrat, la marque peut rester propriétaire de son stock, confié à un logisticien, et vendre ensuite à des points de vente. Qui paie quoi et qui détient quoi se fixe par écrit. Scena Distribution est en cours de mise en place : Scena peut devenir l’importateur officiel d’une marque sans acheter son stock.

Sources : Dubai Customs, droits de douane de 5 % sur la valeur CIF · Federal Tax Authority, TVA de 5 % (décret-loi fédéral 8/2017)

Option 2 : un distributeur

Le distributeur achète vos produits, les importe et les revend à son réseau. C’est simple pour la marque, mais il pèse sur le prix en rayon et garde la relation avec les enseignes. Depuis la loi fédérale n° 3 de 2022 sur les agences commerciales, en vigueur depuis le 15 juin 2023, la notion d’agent commercial couvre aussi les distributeurs : exclusivité, durée et sortie se négocient avant de signer.

Sources : CMS, « New dawn for commercial agencies in the UAE » (loi fédérale 3/2022) · Herbert Smith Freehills Kramer, « New UAE Commercial Agencies Law comes into force »

Option 3 : un agent commercial

L’agent vend pour votre compte sans acheter le stock. En règle générale, seuls des ressortissants émiriens ou des sociétés qu’ils détiennent peuvent être enregistrés comme agents commerciaux ; la loi de 2022 prévoit des exceptions encadrées. Elle permet notamment de mettre fin à un accord avec un préavis de douze mois, ou selon ce que prévoit le contrat.

Sources : CMS, « New dawn for commercial agencies in the UAE » (loi fédérale 3/2022) · Herbert Smith Freehills Kramer, « New UAE Commercial Agencies Law comes into force »

Et la vente en ligne ?

Tester la demande en ligne est une bonne première étape, mais les cosmétiques et les parfums restent soumis à l’enregistrement et à l’étiquetage, et il faut savoir qui importe et qui vend. Voir notre article sur le test e-commerce aux Émirats.

Et une société en zone franche ?

Une société de zone franche peut importer, mais elle vend en général au marché local par un distributeur ou avec une licence complémentaire. Créer une structure se décide plutôt quand les ventes la justifient.

Sources : Meydan Free Zone, « Customs code in Dubai » (consulté le 18/10/2026)

Ce que la marque garde

Votre prix public, la propriété de votre stock et la main sur vos enregistrements : qui dépose, au nom de qui et comment les reprendre si vous changez de partenaire. Écrivez-le avant le premier dépôt.

À vérifier

• 01Choisir la route : importateur officiel, distributeur ou agent
• 02Vérifier la licence et le code en douane du partenaire
• 03Fixer par écrit qui dépose les enregistrements Montaji, et au nom de qui
• 04Négocier territoire, exclusivité et conditions de sortie
• 05Garder la propriété du stock et la maîtrise du prix public

À noterCes informations sont une orientation, à vérifier avec un conseil juridique ou un transitaire agréé avant toute décision. Mis à jour le 18 octobre 2026.

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